Estamos abordando o tema S&OP – Sales & Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) sob vários aspectos, mas quais são os seus principais objetivos? Para todo e qualquer processo que atravesse uma organização podemos iniciar colocando como um dos primeiros benefícios do S&OP a sua capacidade de integrar...
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Para quem atua na área de vendas, iniciar um novo mês é sinônimo de motivação para cumprir e superar metas, afinal o mês está começando e terá pela frente em média 22 dias para trabalhar. O vendedor, não generalizando, sabe o comportamento do cliente, e muitas vezes não vai...
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A maturidade das empresas está relacionada a implementação estratégica da Gestão de Vendas e Operações (mais conhecido como S&OP, do inglês Sales and Operations Planning). Muito se fala de dinâmicas de implantação, mas ao meu ver o que tem travado mesmo a expansão desse processo é o em algumas...
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